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等不到的便宜

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看看表,还有三个钟头,小强冲出机场,他心里只有一个目标——为菲菲买架最好的照相机。
这个念头已经在小强心里盘旋很久了。菲菲学生时代就爱摄影,总是背着相机。好几次小强骑车载着她,菲菲会突然大叫“停车!停车!”吓得小强猛刹车,俩人差点同时翻倒。
  然后,就见菲菲举起相机猛拍。妙的是,什么猫打架、牛拉车,到了菲菲的镜头里,都变得那么美。连台北的空气污染,也能拍成一片迷迷蒙蒙的梦境。
“菲菲要是有了新相机,就更棒了!”小强终于看到了家摄影器材行,赶快停住步子。
  对照相机,小强虽不是内行,也不算外行了。尤其是这半年来,除了常问菲菲,只要看见有人照相,他总会盯着看,看那机器的检疫站子、品版。他早打定主意,要为菲菲习一架全自动的美达相机。
  “而助要可以改变焦距的,这样菲菲就不用带好几个镜头了。”小强一边想,一面问价钱。
尽管在香港,这个免税务购物天堂,美达相机还是不便宜的。尤其广角二点八的镜头,更贵。
不过小强很精明,在两岸做生意,跑了四年,他早练就了货问三家不吃亏的本事。
“给我一张名片!”小强一边把问好的型号和价钱写在名片上,一边对店员说,“这可是你们最低的价钱?我要比价的哟!”
  走出这家店,进入那家店。小强一家家比,而且愈问愈内行。
“那些店员单单听我说出型号和特性,就知道我是行家。”小强得意地想,“价钱自然会压到最低。”
只是连走了好几条街,价钱居然都差不多。小强就此停住,挑一家稍便宜的下手。所幸,最后的这家终于走对了!
当对方说出价钱,小强几科不敢相信自己的耳朵。“确定是美达G5,那种最新的机器骊?”小强慎重地再问一次,心想怎么可能比别家便宜四分之一。
“当然!我们是直接由工厂进货,保证比别家便宜多。”老板笑道,“你买不买?还是要再比几家?要就快讲,我还得派人去命货。”
“拿货?”
“因为我们价钱低,卖得快,刚卖完。现在要去拿,很近,五分钟就拿回来了。”
  小强看看表,离回台北班机起飞时间,只有一个多钟头。
“好吧!我买。”说着掏出旅行支票。

○○……

问题是旅行支票早签好了,派出去拿货的小弟,却过了二十多分钟,还没回来。
小强猛看表。店老板也着急,一直拨电话找,却又拨不能。好不容易通了,原来因为仓库没货,小弟又去了别的仓库。
放下电话,老板走到小强身边,低声问:“老弟!有一件事,我不太懂。你为什么非要这种美达?“沉吟一下,老板缓缓打开橱窗,拿出一架尼康的机器,“看你老弟也是内行人,你为什么不买这种机型呢?你拿拿镜头看,多重!这是金属的。哪里像美达,是塑料的。这种价印不过贵一点点,可是好啊!”
接过机器,果然比在别家看的美达重得多。“多少钱?”小强问,“你可不能算贵了!”
“笑话!”老板拍拍小强,“你问过几百家了吧?为什么挑上我?就因为我比别人便宜,对不对?”又拍了拍小强,“这只是建议,如果你坚持,我们就等美达。”
  小强看看表,又数了数身上的现款,连剩下的人民币都凑上,还差那么一点。
“那点钱算了!看你老弟这么诚意,就卖给我吧!”老板豪爽地笑着,“以后别忘了多介绍生意给我们。”
 
  ○○……

一直到坐进飞机,小中的心都猛跳。他知道,那是兴奋。他也知道,当菲菲拿到这尼康相机,会更兴奋。
“如果在台湾,只怕六万块钱都不止,谁想到,让我歪打正着地碰上了!还买得这么便宜。”小强的心跳更快了。
“天啊!一架尼康!我同事才买一架,我好羡慕,居然自己就有了。”菲菲把小强紧紧抱住亲吻。
“是啊!才花了我一个多月的薪呢!”小强说,“没想到吧!”
抱着相机,菲菲突然抬起头来,瞪着小强:
“你说多少钱买的?”
“合台币四万块。”
“笑话!我朋友在台湾买,才花三万。”

【想一想】
看完这个故事,你或许要问,“如果小强非买美达不可,他是不是就赚到了?”
我的答案是:
小强会一直等下去,等到小弟两手空空地回来,说没货了。然后,老板又向小强推荐尼康。
那老板用的方法,可以说是骗术,也可以讲是商人最常采取的推销法。他的原则是,先让你对他有信心,再钓你这条大鱼。
譬如商店里常会举行大减价,而且在宣传单上印明减价的东西和价钱。那都是真材实料,新出厂的好东西,当你拿着宣传单,跟别家商店的时候,会难以相信自己的眼睛:
  “怎么可能?便宜一半!”
  然后,你赶去了那家商店。问题是,你只买减价品吗?抑或你也顺便买点别的?你一定会想:这家店的价钱错不了,即使不减价东西,也不致比别人贵。甚至由于这次建立了信心,你以后更成为这家店的“经常主顾。”他促销的目标不就达到了吗?
当然,也有不肖的商店,只摆出少数减价货,当你去的时候,八成已经卖完了。这样做是违法的,美国法律就规定,当宣传的减价品已卖完时,顾客可能要求商店给予“持据”保证,在未来补货时,以原来的优待价购买。只是,不肖的商人仍多,前面故事中,卖相机的商店就是用这种手段,而且这种手段变化万端。
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