B2B、C2C之后将是F2F

主持人：各位网友大家好！今天我们请到了记录一生的CEO尉亚波作客科技创业世纪访谈，尉总以前映泰集团中国区的董事长，尉总现在转型互联网做了记录一生网站，我现在先让尉总给的网友打声招呼。

尉亚波：的网友大家好，今天非常开心有机会和大家分享关于互联网盈利如何借鉴传统模式。希望大家以后关注、关注我们记录一生网站。

互联网会颠覆传统的渠道

主持人：以前尉总是中国IT硬件领域成功人士，为什么会转型互联网？转型互联网时看到哪些机会？

尉亚波：实际上我个人认为，我一直做的IT行业，包括芯片、主板，为什么要踏足互联网行业，主要一点互联网是没有边界，是一个无边的世界，可以把自己的想法可以通过网站立刻实现。并且，随着互联网的进一步发展，宽带增加，硬件的增加，大家可以看到互联网我认为是一个非常伟大的革命，不次于电脑发展，互联网发展是非常大的，将来互联网是进入每一个人生活，我认为商机是无限的，所以就很自然的踏进来了。

主持人：从选择转型互联网的时候，踏出的第一步，看到互联网的是什么机会？

尉亚波：互联网在九几年的时候开始使用，只是对互联网的概念不是太清楚，到了2002年-2004年的时候，国内就可以预示到互联网可以改变商业运作模式。实际上我在04年做主板的时候开始建立网站，实际上就是B2C的网站，但是概念不是太成熟，就没有做下去，现在大家都在尝试，相信未来会把整个渠道进行颠覆性的作用。

主持人：现在做记录一生是什么样的网站可以给网友介绍一下吗？

尉亚波：记录一生大概念是网上家庭，整个目的是缔造平民文化遗产这是我们的核心理念，以前我们看的三国演义、史记等等记录历史东西将向王侯的，对平民的东西很少，现在互联网已经普及到每个家庭，现在有这种可能性把平民生活历史记录下来，这样让每个人把自己关心的事情，自己家族的历史，实际上就是每个人都写历史，只是是针对自己，我做这个网站可以让大家可以记录中国的历史，可能比官方的要杂碎一点，大家也是对官方历史的补充。

主持人：刚刚说到写日记的问题，记录一生跟其它博客网站有什么本质的区别？

尉亚波：记录一生有一句广告词大概就是“用所有的方式来记录所有的事情”也就是说我们用文字、图片、摄影、短信、视频来表现生活，就是综合的门户，其它的博客可能仅仅是纵向记录，没有对记录的内容进行一个细分，将来就可能变成一大堆东西，自己随便找。而记录一生会把十大堆划分，根据个人设定关键词查询，其实，博客只是记录一生很小的一部分。

用传统渠道销售纯互联网产品

主持人：记录一生卖的产品是网上家庭博客、社区的概念，和以前硬件主板是完全不同的概念，现在是纯互联网的产品，怎么推广到广大用户群里面去？

尉亚波：实际上，不管是互联网产品也好，还是传统产品也好，总的来说都是一个产品，既然是产品，就一定会有产品的属性，我们做商务运作，产品的话本身是属性，另外一个是销售产品的一个手法，这两点是不一样的。我觉得这方面是共同的，在产品的属性跟销售方式方面，互联网跟传统行业是有很大共同处的，首先一个就说产品，传统的产品需要找出差异化，需要卖点，同样互联网产品也需要卖点，传统产业80%-90%通过代理商直销，总而言之就是通过渠道分销下去。实际上，真真正正互联网产品单纯靠网上传播，也是不太现实的。现在没有固定的模式，只是我个人认为有传统的一个渠道优势，有一个传统的营销思路优势，如果能把互联网营销方法加进去，可能会创造出新的营销模式。

主持人：所以，记录一生推广方式和现在传统的互联网方式不相同，我还知道记录一生是通过小天使活动，你觉得这种传统企业经验能够给你操作互联网项目的时候，可以带来哪些借鉴之处？

尉亚波：这就是两点中的一个部分，也就是营销模式，我们做传统也好，做互联网也好，最终的目的都是让产品进入到终端，进入终端有各种各样的办法，作为传统一个渠道，一般情况下都是通过广告宣传做渠道代理加上直销，基本上这几个方面。互联网比传统企业有更多的营销模式，最主要太笨重的硬件，在物流这方面具有得天独厚的优势，互联网产品比传统行业可以多出好几种营销模式。实际上，线下活动、做小天使活动、和CCTV合作中华宝宝活动、硬件主板的配送活动，严格来讲都是促销模式。我是觉得，互联网现在营销模式非常多，需要对每一种模式都进行尝试，只要他们对产品有好的促销作用都可以进行尝试。

实际上，我觉得真真正正网上纯互联网的推销，在目前来讲效果不是太大，它可以吸引眼球，可以增加点击量，但是它产生不了生产力，要真正产生生产力，会员就需要对网站产生依赖性，依赖性仅仅通过浏览是不行的。首先，要不产品对它非常有兴趣，要不就是通过产品可以赚钱，如果产品对它吸引力首先需要对产品进行深入的了解，通过现在的活动不断重复增加他们对网站的了解，深刻体会到记录一生的内涵，只要他喜欢上，那就不仅仅是简单浏览或者是看了，一直不断用下去。

因为我们是记录一生，所以会一生用下去。

主持人：尉总在刚开始做互联网的时候并不是做记录一生的产品，而是先做IDC、企业建站等业务，在业务选择过程中是怎么考虑的？

尉亚波：九曲网是一个比较综合性的企业，严格意义上来讲专注于互联网基础应用服务，现在九曲网分几大部分，一个是网站建设，目前基本上深圳是最大的网站建设企业，营销人员接近200人，在全国有5－6个分公司，在西安、太原、南京、上海、东莞都有自己的分公司。我们也涉及到IDC互联网竞争核心的东西，空间方面，目前IDC基本在深圳做的前景也比较大，记录一生是怎么样？我是把互联网产品分成两部分，一个就是刚才说的互联网基础应用服务，一个就是纯粹的互联网产品，这是所谓的记录一生。

作为互联网企业需要各种资源整合才能进行大的发展，因此在整合方面这就是传统所谓，也就是以前会整合很多资源，比如说在做主板的时候，我们会把芯片公司资源整合起来，这样产生竞争优势，同样在互联网企业也是一样的。所以，一进入这个行业就把软件集成到网站建设中，做网站送管家婆、金山毒霸、短信群发等等。在整合这些产品的时候，我们应该有400多种产品，以管家婆为例，刚开始管家婆并不认为这种方式，因为我们是从传统行业来的，现在从事互联网对这个行业都比较熟悉，我就把它说服了，互联网将来的渠道是软件销售，所以，让他开发一套适合互联网应用的产品。

现在管家婆在全中国是只和九曲网合作，包括记录一生也可以用九曲网产品促销，同样九曲网网站也可以促销记录一生。例如我现在做一个一万块钱的网站，我们送一套管家婆、记录一生会员卡、金山毒霸等等，做单独项目除非做得非常优秀，否则很难盈利。

B2B、C2C过后将是F2F（family to family）

主持人：社区很多都以个人为单位，记录一生为什么以家庭为单位？

尉亚波：这就是记录一生和绝大多数网站不同的地方，到目前为止记录一生是在中国唯一一个针对家庭做的网站。我是这样想的，为什么记录一生是这样的结构，这和我的阅历有关，我认为现在从事互联网的人一般情况是有这样的特点：

一，对互联网很懂，他一定很年轻，他年轻的话资金就不足，有资金积累年龄比较大，对互联网兴趣不了解，不是很愿意来投资这个行业，这就形成了这样的形象，年轻人主意多，今天这个明天那个主意，但是想的不深刻，因此就会一窝蜂的上，比如说交友网站，仅仅就是交友，现在很多的儿童网站专门针对儿童博客，用品基本上都是单一的，一种发散性的思维，更不用说涉及到家庭，他们没有深刻的认识，他们并没有认识到记录一生的重要性。

我们现在做的宝宝网站、妈妈网、宝贝网、小孩子蛮可爱，父母很喜欢，那我就做出一个喜欢的东西出来，甚至有的就只做一个论坛，妈妈生过小孩没有事做，就上网聊天，这类的网站就会非常多，绝大多数都是同质化的产品，而记录一生不太一样，我们是经过严格的思考，记录一生是一个非常博大精深的网站。大家用过就知道了。

不仅仅是针对小孩，针对所有的人，家庭是一个社会的细胞，所以就把记录一生最基本的定位点定成家庭，这样就把整个社会牢牢的在记录一生上面体现家庭价值，分了很多房间，但是每个房间都是独立的，是以小孩为中心，至于说具体的工作我就不再讲了，因为比较复杂。

譬如说你需要写日记，很多论坛仅仅是大家每天谈的感兴趣的话题，记录一生日记有妈妈、爸爸、爷爷、奶奶等等分为很多类日记，并且每一个日记又分了更小的类型，每天记录的不一样。比如十一我去了希腊旅游，我想写的东西就是旅游观光，平常我接受的采访，回去写一篇东西，不能说观光了，就变成工作日记，日记也会根据需求分七、八种，根据自己的判断把它分成这几类，也可以自己定义。

为什么？因为过10年再看，那么多日记、照片你没有办法区分，所以，可以按照这个类别工作日记、旅游日记是纵向，横向小学、中学、大学、青年、成年以后的日记，是一个坐标型的，是非常细致的，也可以非常方便你将来的查询，这是我们和其它网站最大的区别。

主持人：尉总提到以后有11种赢利模式，你觉得记录一生以家庭为中心的模式成熟以后，以后会有什么样的发展？

尉亚波：大家跟所有做网站交流，真正赢利模式可以有非常多种，关键只有一个，会员要非常的大。我相信你有很多忠实的几百万的会员，网站的价值就非常大，可以利用网站开通各种各样的东西，我说的会员费你可以收，因为你是有价值的，广告商愿意来打。作为自己辅助度非常高，自己也可以开小店。

我有这样判断，未来可能以家庭为单位超微型个体商户会无形的多，可以跟大家分享一下，我的见解，互联网可以改变人的工作方式、消费方式，因此，将来每个家庭都是小企业，我们现在已经给每个家庭都安装小门店，甚至还有旧货市场，因为每个家庭总有旧的东西需要交易，每个家庭都有自己的东西。

主持人：尉总刚才创造了一个全新的概念，就是家庭到家庭的（F2F）模式以后，发展的空间会不会比C2C空间更大一些？

尉亚波：从记录一生网上家庭概念来讲，是具有其它网站不具备的优势，因为记录一生网站经过两年的耕耘，上面有爸爸照片、妈妈的留言、爷爷奶奶寄语、小孩的工作状况，上家庭网站一看，对家庭有了一个比较深入的了解，而这就是所有网站解决不了诚信的问题，记录一生最大的优势是在网站上解决诚信的认证，阿里巴巴可以通过诚信通解决，但是那是主观的，人为的是网站的评判方式。

记录一生诚信度是通过自己来判断，怎么判断？可以根据家庭资料分析？将来记录一生商务活动可信度会比其它网站要高很多，现在也在积极准备记录一生B2C、C2C，以及刚才你提出的F2F，可能过两个月就出来了。

线上模式可以线下赚钱

主持人：现在很多博客网站包括Web2.0网站，都在为赢利犯愁，记录一生的赢利怎么样？

尉亚波：记录一生现在已经赚钱了，但是这个是暂时的，而不是我所想象的长久的自我赢利模式，大概90%多Web2.0网站赢利模式都不是太清晰，我们做的时间比较长，也摸索各种各样的方式，记录一生加起来会有11种赢利模式，目前我们用了4种，记录一生网站不仅仅是Web2.0互动的，我们会有更深层次的互动，我们内部称为Web3.0。我说一下大家感兴趣的话题，其实，我们做任何东西最终都是要赢利，除非这个网站是公益性网站，或者是企业宣传网站，网站也只有三类，企业网站、商业网站、公益性网站，90%都是商业网站，商业网站就考虑到商业行为，就意味着很清晰的思考如何来赚钱？我总结了以下几点：

第一，做活动来赚钱，这样的方式很多，可以做各种评选活动，就有冠名费、赞助费、广告费。

还有就是线下活动每一个星期会组织孩子做一些活动，正在把它定义为央视的同一首歌差不多，现在是快乐星期天走进等等节目。这样的模式基本已经形成，东莞记录一生做了两期，企业非常受欢迎，这是长期积累的活动，这种活动直接是企业进行赞助，让这些小明星到我企业来，这一周给你1万块钱，对于小明星来讲企业给小礼品他们也很开心，小孩子也有展示的平台。

主持人：我留意到记录一生更多赢利是来自线下的活动。和很多所谓的纯互联网产品，包括互联网增值服务是完全不同，这种赢利模式探索更多来自于纯行业所带来的经验？

尉亚波：不完全是。我的概念还是经过思考以后做的结果，刚开始我们也是进行纯互联网的推广，但是时间久的话，我们的点击率是蛮高的，我们注册会员也很多，可是发现他们今天注册了，在过两天会员不上了，过半年就不用了，实际上就是无效会员和无效点击，可能现在互联网都是这样蔓延的。

我觉得这样的情况不是很健康，并且互联网有这样的说法，很多年轻人说建这个网站是为了赚钱，怎么赚钱是不管？赚钱就是把点击量弄高，然后去找VC，认为找到VC以后，做网站目标就实现了，我觉得这是本末倒置的想法，后来我发现无效点击对我们记录一生来讲不适合，我们做的目的是真真正正建立平民的文化遗产，我们要推广理念，让用户真正体现，现在的网站很多，资信这么发达，怎么才可以停留在你的网站上，需要不断重复记忆，在网上推广很难做到，我们就尝试做活动，现在活动已经做了5、6种，因为去年我们在深圳搞了一个超级宝宝大赛场，没有想到取得空前的成功，父母通过这个活动写日记、传照片，这个网站用起来很顺手，把他们和小孩的活动都可以完整记录下来。

在这个活动过程中，我们发现这些会员是喜欢这个网站，只有很忠实的会员才可以在这个基础上开发商业行为，今年在全中国小天使评选活动，这个是深圳教育局、深圳教育出版社等等几家联合做的，现在又搞了一个深圳晚报、深圳国土资源局针对小区活动。前几天和中央电视台搞了一个中华宝宝的活动，这个活动是中央三台少儿频道搞的是全国性大活动，这些都是针对小孩子的。

下一步准备针对大学生搞一个全中国大学生创业活动，让在校大学生怎么来认识记录一生，来用记录一生。从大学生开始他们的历史。通过这种活动，现在得出一个结论，得出会员是最可靠的，可信任的，并且他们也会给记录一生带来很多的内容和好的建议，现在形成完全好的互动，我们现在也在做网上活动，我们推出网上挖金条、网上小天使扑克牌，在不断加强网上的宣传，网上可以显著增加流量、点击率，但是对于真正的会员来讲，贡献是比较小的，其实，我相信对其它网站贡献也是一样小。

渠道才是记录一生最大的优势

主持人：九曲网有4年多的发展，从目前在行业规模、以及知名度来说，比用同样时间一些企业来比较，显得发展速度延缓一点，你怎么看待这个问题？

尉亚波：这就是做传统行业和互联网区别，我们认为都是做好一件事情，而不是去博得一个名声。当然对企业发展受到一定的限制，九曲网从一开始定位是基础应用服务，因此，宣传方面也是做的比较少。后来做的记录一生网上家庭，网站一开始没有打算大的推广，作为我来讲，任何事情都要未雨绸缪，否则的话真正做起来，后方失火，基础不稳，肯定做的也不会太好。

现在都在练内功呢，可能下一阶段会大力做一下活动，记录一生延伸网站就有10几个，这是我所说的Web2.0是互动，现在记录一生会给大家提供互动以后的反互动，应该在2008年上半年推出。

主持人：反互动是什么概念？

尉亚波：顾名思义，就是反过来还可以进行互动。比如今天个人网站和官方网站进行互动以后，我们通过创意、通过一些延伸网站，让用户自己的网站关注度以及本人的收益度都会自动来增加。

主持人：互联网企业包括阿里巴巴、淘宝有那么高知名度，很多是因为广告的推广，记录一生在以后会打广告吗？

尉亚波：会的。打广告并不是为了吸引会员，我们的广告目的很简单，只是让大家对记录一生产生依赖，知道记录一生会一直走下去。因为，记录一生要走得很远，我们不会很急的让这么多上来做事情，而是把品牌宣传出来，让大家是可信、诚信的品牌，大家把自己的东西放在上面感觉到安全、可靠，我觉得这是我们现在要做的目标。

主持人：以前尉总是映泰主板中国区老板，映泰主板核心竞争力是有非常好的产品品质，有中国最大的营销网络，相对记录一生来说，让尉总总结记录一生的核心竞争力，你觉得它在什么地方？

尉亚波：我一直有信心把九曲网在全国做得比较大，在2002年做映泰的时候，当时在全中国不知道什么叫映泰，经过几年的奋斗，是因为我们有非常核心的团体，里面主要销售人员所谓四大金刚，有两个是我的同班同学，这是非常核心的销售团队。再加上我们要求映泰把产品品质把握很好，我们就可以专心一致去做，把它推广到互联网的行业，产品要非常的精致，非常具有优秀的品质。因此记录一生就介绍以前的问题，为什么推得慢？是因为我们会把记录一生精雕细琢把各项功能、用户体验做的完善，才想把它推出来。现在我们觉得不够完善，不够系统，所以我们不着急把它推出来，对于用户来讲体验很重要，这个产品要对得起用户，对用户负责，要自己先内测，内测的效果非常好再推出来，这就是传统行业借鉴国家的产品要品质优良。

在产品问题解决以后，就是细致的挖掘渠道，现在记录一生推广有三种渠道，一种所谓的活动来促销，这是摸索出来非常成功的典型，用活动来促销，可能要花很多钱，但是效果会很大。

另外一种，就是网上销售，做网络推广。

还有很重要的一点就是渠道建设，互联网也是一个产品，作为产品来讲，就需要渠道来销售，为什么一般网络没有想到、没有想过要建立传统渠道销售的，是因为把互联网东西产品真真正正定位产品，作为产品就要产品的属性，对经销商来讲就要拿东西去卖，很多网站没有设计到真正的产品是什么？没有办法进行渠道销售。

而记录一生网上家庭一开始考虑到这方面，把记录一生产品化，记录一生会员分五个大类，一个是普通会员，大概是几百兆的空间，再就是白金、翡翠钻石等，我们以钻石卡为例，我们给他们的空间是3500兆-4500兆空间，但是我们就收300多块钱，用户只有觉得自己用钱买的东西比较珍贵，并且我们也可以用这些钱不但完善服务。在这方面我们要考虑用户的心里状态，大部分用户还是对电脑不太精通，作为成熟产品，花钱买东西这是自古以来消费模式，如果所有的东西都免费，傻瓜也会想到那是不可能，为什么现在免费？用户心里在嘀咕，虽然是真真正正免费，用户可能就会问为什么免费？对于其它免费的网站也是这样的，是迟早要收钱的。如果有钱还是把产品完善，不要想把钱做广告，增加一些点击率，获得VC的关注，那是本末倒置的。

记录一生现在的模式有产品、也可以进行活动，还可以创建渠道，渠道才是记录一生最具优势的方面，我们会把握这个优势。

只做传统行业的人生太没意义

主持人：尉总从传统行业老板，现在转型到互联网，你觉得自己的长处和短处是什么？

尉亚波：其实，主要还是进入一个新的行业，长处没有什么，主要是感觉到进入互联网行业有太多的不足，在这个行业学到了很多传统行业学不到的东西，具体的话不讲那么多了，总而言之，这个行业让我感觉到有创业的冲动，按道理来讲我现在可以不做这些事，互联网真的是蛮好的行业，充满诱惑、充满了挑战，可以实现传统行业根本无法想象的东西，很多理念、理想等等。

简单来讲，也就是会有一种成就感，会时不时体现出来。比如我现在有一个好的想法，就可以让我们的团队过几天把它实现出来，虽然不会带来太大的效益，我想人们并不是求利益，很多精神层次方面的东西也是更深层次的需求。

主持人：进入互联网的梦想和要实现的目标是什么？

尉亚波：每个人都一个目标，我觉得两方面；一个是九曲网能给互联网提供一种安全的而且是全面的服务，实际上九曲网已经远远超过一般网络企业。

二，记录一生再过上10、20年，很多人要上记录一生来了解它的过去，了解它的历史，这种东西我自己有很大的成就感。

主持人：在主板行业竞争很激烈，前面有华硕、微星、技嘉，在进入互联网行业，对行业竞争程度有没有足够的心里准备？

尉亚波：这是敏感的话题，我也在关注同类型的网站，严格意义来讲，现在跟记录一生网上家庭，一样理念的网站是没有的，有的也就是关于宝宝方面的网站，但是我现在关注近期的几个网站，我发觉他们都在借鉴记录一生的做法，比如说以前仅仅是论坛，现在就改成日记，以前只是日记简单的累计，现在也进行分类，照片只是简单的上传，刚刚开始对照片进行分类，这个都是我们在两年以前做的事情，我觉得这是好的现象。

最关键每一个网站要生存，要有自己的特色，不能说别人做什么？你就做什么？那就变成东施效颦。我看了一个网站，它上面有加了一个收藏栏目，记录一生很多人愿意收藏的，以我为例，我就喜欢收藏金币比如说你喜欢收藏的奋斗历程把它收藏下来，如果3岁的宝宝也搞一个收藏，可能还没有开始先放在哪，不要简单的一个模仿，一定要走自己的路，就像邓小平说的，建设一个中国特色的社会主义，也就是每一个网站就是一个独立的产品，要获得成功、大家的认可就要有自己的内涵，就要自己的卖点，就要自己的差异化。

我觉得还是大家仔细思考自己的网站竞争力在那里，和别的网站区分开来，市场这么大，不可能都是一样的。包括商务网站阿里巴巴也不是说一家搞下来的，很多商务网站活得很好，深圳有很多家，只要有自己的特点就好。建议大家把自己的优势发挥出来。

主持人：尉总在传统行业待了很多年，现在又在互联网行业，相比起来哪一个行业给你成就感多一些？

尉亚波：肯定是互联网给的成就感比较大，在传统行业是和上市公司合资的，是很深的合作行为。在那个行业做得非常大，严格意义上来讲，市场占有率大，销售额大，赚钱稍微多一点。再仔细想想，我可能揣着5千万，我不怎么喜欢花钱，唯一喜欢旅游也花不了多少钱？你说成就感在哪里？你要在那上面扩大，那就不是我说了算，需要和合作方协商，到最后每天平平淡淡，销售多少？市场占有率多少？有什么新的产品？没有太大的刺激感，如果这样下去的话，人生没有太大的意义。

虽然说互联网赚钱，我觉得是一个后积薄发的过程，全面的投入是肯定需要的，收益肯定不会比传统行业少，但是需要积累的过程，互联网每天都可以有成就感，对于看点击率的公司，一看今天增加了，就很开心，会员比昨天增加了，我也很开心。或者说今天想到主意，记录一生提供短信服务，明天就把它装上，想到东西的时候你觉得这是创举，就可以立刻把它实现，这个时候成就感就得到满足。

我相信大家都觉得互联网每天都有新的东西。

主持人：由于时间关系，今天的访谈到此差不多了！最后尉总和的聊几句。

尉亚波：非常感谢科技给我这个机会和大家交流，记录一生网上家庭永远是你们的朋友，你们多关注一下，把生活中的点点滴滴记录进去，会发现互联网的博大精深，也会发现记录一生一个真实的意图。希望大家以后同行多交流，也希望大家继续关注、继续关注记录一生，谢谢大家！

主持人：谢谢尉总！