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收费的艺术

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— 本帖被 卫 从 口- 格 子 楼 移动到本区(2007-12-15) —


有一位华裔商人,回国后投资建立了一座大型的游乐城。收费标准是:

坐缆车一项收费100元,通游全部项目仅收88元。

这则奇特的不可思议的广告引起了全城人的议论。人们在嘲笑商人

“笨”之余,纷纷涌向游乐城。毕竟花88元人民币就能玩遍整个游乐城,

对他们而言是一件多么物有所值的事情。然而,当他们出来的时候,他们

不得不佩服商人的精明与智慧了。原来,商家定的这个价格是经过精确计

算的。

一个游客如果只坐缆车,花去的时间大约只有20分钟。那么他就不会在

游乐城吃饭、购物,游乐城就只能从顾客身上赚取100元;而他如果游览

全部项目,大约要在游乐城逗留一天时间,那么他就得在游乐城里吃饭、

购物,游乐城的收入自然就会大幅度的增长,游乐城从每位顾客身上赚取

的就不止是88元了。

除此之外,商人还省去了一大笔广告费,却赢得了更多的客户资源。

这位商人在接受当地的一家报纸采访时说,其实在西方国家,商人一般

采用的都是这种“以退为进”的经商策略。而国内商人之所以算不上是最

精明的商人,是因为他们总是只能看到眼前的利益。 
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只看该作者 1 发表于: 2007-12-07
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