预测2008：中国搜索引擎渠道市场将回暖

　　根据易观国际研究显示：2007年上半年，北京、广东、上海三地区搜索引擎广告主地区集中度CR3仅占45%，远低于2006年同期研究数据60%。

　　易观预测：

　　2008年，中国搜索引擎渠道市场将回暖，各大搜索引擎服务提供商将采取直销、渠道并举的销售方式，小型服务提供商主要采取渠道模式进行代销。易观国际认为，2008年中国搜索引擎广告市场地区渗透加速，集中度进一步下降，搜索引擎服务商将与洗牌后的渠道代理商加大战略合作力度。

　　易观分析：

　　易观国际研究发现，中国大陆搜索引擎营销市场逐渐凸显地区团状发展形态，北京、广东、上海三地区搜索引擎广告主地区集中度CR3仅占45%，远低于2006年同期研究数据60%。搜索引擎广告主集中地区已经由原来广东、北京、上海三个主要省市，延伸到江苏、浙江、山东、四川、福建等地。

　　易观国际研究显示，2007上半年中国搜索引擎市场规模达到15.774亿元人民币。渠道收入占27%，较2006上半年同期同比增长40.5%。易观国际预测，2008年中国搜索引擎渠道代理将回温，各大搜索引擎服务提供商将采取直销、渠道并举的销售方式，小型服务提供商主要采取渠道模式进行代销。这主要归因于：

　　1．搜索引擎地区渗透加速。易观国际研究显示，2007上半年中国搜索引擎广告主地区分布在北京、广东、上海三省市的地区集中度CR3仅为45%，与2006年同比下降15%。互联网较为普及的江苏、浙江、四川、福建等地区广告主规模增长强劲。

　　2．搜索引擎服务商现有能力限制完全直销。一方面，大型服务商具有一定的品牌、资金优势，由于搜索引擎广告趋于行业普遍性、地区扩展性发展，其能力所能覆盖的直销范围仅限于少数几个重点地区，绝大多数地区仍然需要采用渠道代理模式；另一方面，小型服务商受限于规模化，渠道代理对其是最经济的模式。

　　3．洗牌后的渠道代理商获得市场立足点。自2006年百度对重点地区采取直销模式，对北京、广东、上海三省市的代理商，进行终止合作或兼并以来，市场上优质渠道代理商遭受重创，劣质渠道代理商遭淘汰，搜索引擎渠道代理市场进行了洗牌。洗牌后的服务商对已有的运营模式进行改进，相对更为服务商、广告主所认可，获得了市场立足点。

　　易观建议：

　　对搜索引擎服务提供商:

　　积极与各地区渠道代理商展开深入稳定牢固的战略合作伙伴关系，建设完善的渠道营销网络，保持有序持久的共赢关系。给予渠道代理商以更多的支持服务，营造良好的竞合生态系统。

　　对渠道代理商：

　　采取差异化竞争策略，有重点有针对性地进行区域营销，培养自己核心竞争力，提升自己服务水准，赢取广告主高的满意度，加强产业链控制力。