方正科技董事长专访：祁东风离开不影响战略

方正科技董事长方中华接受媒体专访（腾讯科技配图）

腾讯科技讯 6月6日消息，今日上午方正科技发出公告，该公司总裁祁东风因个人离职，原联想副总裁宋京华加盟方正科技，任公司副总裁。今日上午11：00方正科技董事长方中华，接受媒体专访，解读祁东风离职内因及方正科技今后发展策略。

方中华表示，祁东风走了后后，组织架构、人员分工会有一些变化。方正科技将按客户方向组建新的架构，将分消费客户群和和行业客户事业群。

他并明确说，祁东风的离去并不会影响此前方正在消费领域的计划。方正科技将会继续加强在消费领域的投资，讲要加大消费投入，尤其是笔记本电脑领域的投入，继续贯彻差异化策略。

不过方中华也透露，今年4-5月间，由于市场的整体低迷，方正PC的整体销量低于此前的预期。但他表示，通过暑促高潮方正将挽回此前的销量缺口，方正科技此前提出的80万笔记本电脑的销售目标也不会改变。

以下为专访实录：

主持人：非常感谢各位到方正科技，我们今天早上临时通知各位安排这样一个新闻发布会，我们今天一大早发布了公告，关于相关高层人士变动的事情。另外今天公司刚在这个会议室开放了公司架构调整的决议，所以我们请公司副总方中华跟大家做一个面对面的沟通。

方中华：非常高兴，我们又见到了很多媒体的老朋友。今天比较匆忙，昨天晚上通知各位，我们今天有一个见面会。

主要是方正科技我们人事有一些变动，昨天董事会刚刚通过了一些决议，今天网上已经公告，所以说涉及到高管层的一些变动，可能会引起媒体的一些关注，因为方正是一个知名的企业，第二方正科技又是上市公司，同时还有很多业界朋友一直在关心我们，我们就这件事情跟大家做一些交流。

人事变动有两个变化，一个祁东风总裁就个人的原因，前两天提出离职，昨天提交给董事会已通过。目前，因为这个事情还是比较突然的，总裁的职位由我来代行总裁的职责和义务，这是网上已经公告的，已经说明了分工。

第二件事就是我们加入了宋京华先生，原来在联想工作，现在加入了方正。董事会正式聘任他为方正科技副总裁，具体分管我们行业，我们现有的按照行业的细分我们大客户，像政府采购，政教，还有非政府采购，还有我们自己内部分工网吧客户细分，服务器等部门，都由上任的宋京华担任。

这些变动之后，我也知道大家有一系列非常关心的问题，我们下面有一些时间看大家有什么关心哪些话题做一些沟通。

提问：两个问题，一个问题是祁总离职之后，方正科技组织架构有没有一些调整；另外宋京华你们期望他能做到哪些事情，希望他把方正行业带到那些行业的目标。

方中华：祁总走了之后，像组织架构，人员分工肯定会有一些变化，由我履行总裁的职位，同时还监管经营层面的一些事情，都会有一些变化。那么，宋总的加盟我们也有一些变化在分工上，比如说以前我们是按照产品分工的，家用产品、笔记本产品、外设产品，过去方正按照产品方向定义我们组织架构。今天我们会有一些变化，我们按客户方向去组建我们新的架构。我们会分消费客户群和业务领域的业务方向。另外一个方向我们按照我们行业客户事业群，两大业务方向做我们组织架构的调整。这是最大的变化，过去我们按照具体产品分，现在我们按客户分，这种架构变化更贴近客户。现在PC行业激烈的竞争环境下，消费结构有发生变成，这种变成更贴近客户，宋京华来了以后主要是分管行业，刚才将讲架构我们会有一些变化。

关于行业我们回答一个什么地位，我们觉得方正是以行业起家的，方正科技到目前为止我们的行业的盈利还占很高的比值现在超过60%，这个业务是方正的一个重中之重，但是我们觉得做不够好我们跟联想的距离差距非常大。而我们又觉得这个业务是方正的优势，我们应该做得比现在更好，所以我们内部也做了一些检讨。我们要重拾一些信心，我们要把这个业务加大一些投入，所以说我们在这次变化的过程中，我们的行业无论是架构、投入以及人力资源各个方面都会加大一些力量。包括我们编制、我们的系统、我们的体系都要求做到更加贴近不同的客户。这些客户包括一些大的政府行业的一些采购，包括一些其他一些行业的，我们在这方面做一些行业的市场的细分，去寻找我们的差异化的策略。

整个业界我们相信这次变化，这次调整，包括我们策略的变化我们相信我们的行业的地位，应该回到方正应该有的地位上。业界有一个大的提升我们坚信这一点。

提问：您谈架构调整在我们了解不是一个两天可以想到做到的，这个酝酿多少时间。第二是因为正好在和董事会公告同时宣布出来，我们知道我们在之前有说过方正科技，从原有那种年轻、时尚转整个大战略是不是表示要被推翻重来，你现在代理总裁我不知道这个代理在接下来会怎么选择一个新的人接替您的工作。

方中华：我不知道上一次，也是方正有一次媒体见面会，我们在座有很多朋友，我不知道您参加没有，关于我们未来差异化的策略包括时尚是我们一直坚持和贯彻，这个策略的变化和祁东风没有关系，他在的时候我们也在一起商量。我们今年2月份，我们整个架构有了一些变化，但是我们变不够彻底，过去担心比较多，对我们渠道对我们客户会有影响。

这次我们看起来，尤其今年的这种格局发生更大的变化，我们要变得更加彻底一些，所以我们商量要往那些方向发展，包括基层我们中层干部商量了非常多的时间。祁总在这个时候不离职，我们在今天也会发布新的策略，我们在今年暑促动员会我们在郑州都跟合作商、供应商都做了充分的沟通，我们做了一些调研，我们应该怎么做，大家觉得我们变得更加贴近于客户。

说简单一些，不是因为祁总离职我们才变动，一天的时间要变成这个样子也不可能，也是祁总跟我们一块这个团队共同认可的变化，因势而变。

在回答你的第二个问题关于时尚的问题，我们跟过去产品策略没有任何的变化，只是便得更好了。我们一直实行差异化策略，使用什么方法要直接达到消费层面。这是变化以后继续贯彻我们过去差异化策略包括我们时尚，而且会便得越来越好，最近会发布一些产品，在笔记本在台式机上一些新的产品跟过去完全不同，或者是更好。

提问：去年祁总在的时候提很大的一些变化，比如说思路要加强消费类产品，包括笔记本，您说我们在行业市场这块觉得做不够，还要加大投入，从人员、资源要加大投入，是不是意味着我们相对要弱化我们去年消费市场的目标。

另外人事变动以后我们确定的市场目标，会不会与今年的市场目标有一些什么变化。

方中华：明确回答不会有影响。也是因为从去年以来，在不同场合祁总包括我自己都在讲要加大消费投入，那些战略我们已经实施，包括在笔记本等方面的投入，这个战略已经在事实，这一点一点也不能放松。从我们的目前结构从行业和消费的结构也在发生变化，我们从70%便到60%，未来这个结构也会增长，尤其是随着笔记本销量的增加，我们销量是绝不含糊。

我们过去强调消费投入声音比较强，但是我们行业这块也非常重要，现在我们要加大这方面的投入，使得我们这两个得到一个非常平衡的快速的发展。

提问：去年提出的市场目标有什么变化？

方中华：去年目标肯定没有变化，我们希望通过这一次行业投入会做更好。

提问：祁总原来也提到一个三二一关于渠道行业的投入，刚才从您的表述我们只听到了两个，只有消费中间渠道有什么思路未来会不会有一些变化。

方中华：我们形态发生变化，严格意义渠道策略也有一些变化，过去我们渠道是单一的，是盈利大分销的渠道，目前我们渠道是跟别人不太一样是一个混合模式的渠道。这也是方正的特点，我们没有像别人分得那么清晰。按照客户模式，消费模式不同去分渠道，我们是一些综合的模式。

现在形态发生了一些变化，比如说我们消费的电脑，主要是通过传统的电脑卖场卖出去，现在已经发生很大变化。我们许许多多产品通过3C卖场，我们现在通过这种渠道的模式，有些在区域做比较早，这些渠道我们要鼓励他做更大，有一些区域3C卖场做不好的话，我们要找一些新的渠道，像类似联想帮我们做一些分销。

当然我们大客户过去我们集中在教育这个领域，在现有渠道我们也会帮助他们在教育里面扩大我们的市场。还有一些新的行业我们原有渠道在这个行业不熟悉，我们肯定会找新的行业渠道，加上我们原有的渠道共同扩大我们的渠道领域。

解释那么多，总体说我们是一个多元渠道模式，我们要把原来渠道做得更大，同时我们发现更新的一些全新渠道模式，比如说店面还有一些新的渠道就是电视购物。我们一直要做电子商务，在网上购物，可能推广会更广泛一些。

提问：我们知道你是方正科技董事长，你平时也跟祁总工作了很多年，能不能从公司层面和个人层面评价一下祁总。

方中华：祁总在方正待了8年多的时间，比7年还要早，他一毕业就跟方正有千丝万缕的联系，北大毕业以后做方正代理，自己当老板，帮我们卖我们的产品，方正的产品，自己当老板。后来加入方正，严格意义来讲跟方正有非常好的联系，有非常深的感情，应该说对方正科技这几年发展作出重大的贡献。所以我们在董事会公告当中说得非常清楚，对祁总在方正做的贡献表示感谢，今年我们也借媒体说祁总对方正贡献是非常大的。

提问：是不是可以确认一下，祁总是到加拿大才离职的？

方中华：你们就按照网公开公布的消息说吧，原因太具体的我也不便说，没有统一的口径。

提问：日后工作祁总是不是交于您在管。

方中华：现在我是全面负责，过去我董事长搞一些策略方面，今年2月份有一些部门，比如说笔记本部门要强力推，我可能在管。现在我在待行总裁职务之外，我更多是希望副总裁或者是业务平台分管一些具体的业务。我们更多是关注我们一些策略，公司发展的方向，包括目标。

提问：变化以后其他人工作职责有没有变化？

方中华：后台变化不是特别大，只是说我们现在在行业里面我们过去是按照产品方向，现在我们分成两个方向一个是行业客户事业群、一个消费类客户事业群。我们把过去业务放在每个调整实现一个重组和聚合，比如说宋京华来了以后他管事情就比较多，我们今年在消费行业做一些重组会有一些变化。

提问：我想知道现在你代理总裁，我想知道董事会对您的代理希望是您兼任，还是一直待这个团队往前跑，还是用多少时间寻找下一个继任接替这个位置，董事会在这个会议当中对于方正科技目前这个PC行业是一个什么看法和认识。

方中华：第一兼任是总裁，因为我是董事长，我应该去做董事会应该做的事情，当然我们这么做世界上例子很多，包括戴尔。但是我觉得兼任这个职务一定是一个暂时的，我们希望有建立更好法人治理结构，我们希望更优秀的总裁能够诞生。所以我们作选新班子、新总裁的时候，董事会包括我自己都会比较慎重，找到更合适的人坐在这个位置上。至于说有没有具体的时间表很难说，要很优秀地把企业带到卓越，我们尽可能希望尽快找到这个总裁。具体到哪个时间点明确说我还没有时间点。

关于PC行业我跟媒体谈了很多，尽管这个行业现在非常的竞争，但是作为大股东方正集团，也非常支持我们这个行业的业务要做得更好。就方正科技本身董事会而言，对这个目前竞争环境我们看很清楚，但是我们觉得并不是一点未来没有，我们觉得还是大有作为。尽管目前这种恶劣类似像军阀格局局面，或者是春秋战略的局面，我相信行业一定会恢复理性的状态，一个行业要发生剧变的时候他们形态都会发生变化。现在PC行业已经发生许许多多变化，过去台式机，现在消费主要是笔记本，笔记本消费市场预计是60%，甚至有的已经超过了60%。

我们消费类习惯和消费渠道已经发生变化，MID新的方式随着科学进步的发展尤其是我们无线，互联网高速的发展，未来PC不是简单一个电脑这样的定义。我相信3C的融合，未来4C的融合，都会发生变化，我们坚信教育模式会发生变化。所以你要拥有的内容你可能把未来拥有笔记本、MID，可能当做一个媒体终端很多PC厂家很可能转型做媒体，做发行一个平台，这个事情一定会在业界发生，而且是在不远的将来。大家已经看到诺基亚已经做这个事情，它现在转型做许许多多内容，这个行业随着融合科学进步，PC行业方面竞争会恢复理性的状态。第二这个形态一定会发生变化，这个变化会有一些新的利润增长点，所以方正不会放弃的。

方正科技董事长方中华接受媒体专访（腾讯科技配图）

提问：您说变化是不是意味着，方正集团会把它一些相关的业务投入到上市公司里面去。

方中华：当然方正集团作为一个大股东，理所应当要做大，应该做这个责任和义务。是否我们把更好的东西，或者说更成熟的东西能够放在方正科技里面，取决于几个方面，取决于我们股东大会什么时候放，也取决于方正集团许许多多软件什么时候成熟。另一方面取决于我们产品什么时候更合适，第二个我们股东会要进入一定的程序，放进来。但是总体说集团作为大股东一定会支持方正科技随着这个变化支持他做更好。

提问：最近有两个新闻可能对方正产品推广会有影响，一个是英特尔推迟了产品，第二个昨天这两天台湾，NMD也发布了Mid的移动处理器，这两个消息对你们暑促有什么影响吗？

方中华：对我们暑促影响不会太大，因为我们暑促战略跟英特尔，我们一直是合作非常好，我们也是按照技术路线，跟随他们技术做我们产品的方案，我们在技术方面一直是合作得非常紧密。但是暑促我们做了充分的准备，这种暑促方案已经做得非常充分，

提问：方正会不会用NTNV或者是AMD移动处理器的推出新产品。

方中华：AMD我相信没有那那么快出来，至少我们在暑促期间没有，CPU怎么样还不知道，只是一个信息的发布，目前我们在做评审，这是比较漫长的过程。

提问：我知道你现在分管三个部门，笔记本、网吧、市场部，今后几个部门会更多给副总裁管。

方中华：现在已经放下去了。

提问：我们新总裁人选会比较慎重，我们倾向我们内部的竞争还是外聘。

方中华：这个没有定义，我们更希望我们严格意义是更希望内部产生，这么一个职位我们评估完，现在是不是有更合适能够承担我们董事会，适合我们未来发展方向的目标是不是有，我们现在工作还要做一段时间，也不排除我们去外面加盟经验非常丰富，符合方正战略的人加盟我们两种有可能。

提问：四月份你说方正会在智能手机市场也有兴趣，前一段时间刚刚发布了智能手机的计划，这方面是怎么样的？

方中华：我上次不是说我要进入这个行业，智能手机和未来笔记本会融合成另外一个形态，这么一个东西，跟智能手机结合，超便携式电脑，包括我们定义MID、UMPC这一定是一个方向，虽然这个领域正做比较早，比如说我们几年前，我们做Mindo迷你产品，这次发布的BIG1都是向这个方向发展，我们相信这两个方向融合会有更多的MID、UMPC产品出来。

提问：这一次方正人事调整，你预计会不会在股市上有影响，如果股价有大的波动的话，会不会有一些应对的措施。

侯郁波：从现在情况来看，今天上午我跟方总在办公室里面有说到这个话题，可以看到我们的股价比较平稳。方总刚才也说到我们方正科技这样一个总裁的离职，对我们有什么影响，是一个公司很正常的人事变动，人员离开。实际上我们是一个团队在经营者家上市公司，包括很多投资这投资我们公司股票是看重的是我们这样一个团队。

对未来上市公司股票走势这个是问题，我真是无法判断，这个股价高、涨、跌有很多因素，包括大盘的走势、国家的宏观政策都会有影响。像今天大盘股价是高开低走，但是我们还是飘红的。

方中华：我们董事会另外一个公告就是侯郁波，是方正科技元老一直在做这方面的工作。我们昨天董事会也通过了侯郁波先生为公司董事成为方正科技的董事这么一个议案，提交给我们股东大会已通过。我给大家通报一下。

侯郁波在表述说法上，董事会我们公报今天在见报，可能各位没有看到，董事会决定由方中华董事长代理履行公司总裁的职权，不是兼任总裁做一个补充谢谢。

提问：我们现在提到我们有宋京华，我们会加强行业市场在全球PC行业像惠普有凭借消费评为第一，戴尔有加强消费，全球潮流是从商用到消费，上次我们说到为什么我们毛利率和净利率比较低，主要是我们这个商用量比较大，现在我们在加强在再扩大是不是考虑毛利率会到低毛利方面去了？

方中华：我们组织架构和我们今年投入这方面不会变化，今年我们要强调行业行业市场在中国市场非常大，这个包括一些企业，大企业，是个人消费跟企业市场都是巨大。前面说毛利率比较低，是因为我们过去行业是过多集中在低毛利率的行业，比如说教育的采购。我们并不是说其它行业不能挣钱，相反我们有一些成功企业做比较大，真正挣钱是在高端行业里面，相反我们在这一块比较薄弱，所以我们在这块要加大投入，要发展除了我们不赚钱的行业，在赚钱的行业我们也要进入。

包括要做一些行业的区分，把差异化做出来。比如说我们在医疗这个行业，这方面我们要做一些差异性；我们在双网隔离，类似于安全，非常迫切需要的行业包括企业，怎么样把内网外网分离，怎么样不让信息泄露。这样的一些特殊差异化经营，我们才能获得更高额的利润。

提问：我们在看方正科技对于自己未来还是充满信心的，看它的目标也是非常宏大的一个目标，我不知道到现在已经一年过去一半了，中期盘点的时候这个目标完成了多少；第二我们以前我们会经常听到说方正科技一直有一种想法，想收购一些其他的PC厂商发展壮大自己，能够尽快达到或者尽快超过自己原来的设想，我不知道现在还有没有去定一些收购目标，会不会持续进行收购战略？

方中华：中期还有一个月时间没有完成，6月份到现在还有一个月的时间才会出中期报告，中间报告大概在7月份，按照正常的披露才能出来，在过去5个月时间我们完成的还可以，大家已经看到报表了。严格意义我们从四、五月份没有达到我们的预期，这个我相信不光是我们这一家，我希望我们在暑促期间，能够把我们过去在四、五月份的缺口补回来。

第二说的是我们快速发展兼并、并购，我们从来没有放弃过这种想法，我们觉得应该是一个方面强大自己，第二我们要找合适的机会，这个机会包括合适的目标对象。

提问：目前有一些正在进行的相关工作吗？

方中华：太具体也没有，因为不是说你想要收购就会被你收购的，有一些机会吧，这个过程比较复杂。

主持人：由于时间的关系我们今天新闻发布会到此结束了。

方中华：谢谢各位