苏宁首次联手银团、供应商 带动15%降价空间

　　王如晨

　　本土市场并没有舆论描述的那么冷。昨天，在苏宁上海管理总部（长宁旗舰店）会议室，苏宁电器副总裁凌国胜对国内多家银行业、家电业代表说。

　　不过，凌国胜仍表示，大家还是要积极“过冬”，不能坐等春天来临。并且强调，苏宁正整合外部资源，尤其借力国内银团、上游供应商，以新的营销模式、多项大幅回馈措施拉动内需。

　　“银企商”首次联盟

　　昨天，包括交通、招商、建设、民生、浦发等在内的8家银行代表出现在会议室，主要是各行的信用卡业务部负责人。而对面则坐着海尔、博西、三星、松下、创维等12家国内外家电企业代表。

　　民生银行上海分行信用卡部门负责人表示，这是他们银行首次与家电企业、家电连锁渠道商之间达成的战略合作。他对《第一财经日报》表示，公司将与同业一起，以现有部分信用卡用户资源参与消费者刷卡“三免政策”，参与“银企商”营销联盟。

　　上述“三免政策”，是银团与苏宁联手制订的措施，即刷卡消费、分期付款时，将实现零首付、零利率、零手续费。

　　凌国胜表示，刷卡过程中产生的费用将由苏宁对消费者、银行方面实施补贴。

　　凌国胜介绍，银企商“三零”模式也是对国家政策的响应。12月18日，商务部表示，将积极效仿西方国家，发展信用销售，扩大内需。

　　三方让利冲击内销

　　分析人士表示，这是苏宁历年来在区域市场策划的规模最大的营销战。

　　记者还了解到，此次“银企商”三方联盟，苏宁将针对分期付款以及圣诞、元旦、春节三大消费高峰（大约50天），备下20亿元货源、50万台特价机型、5亿元返利、办理分期价格补贴3000万元。

　　凌国胜表示，公司在某些产品线将实施预付款，免除厂家的后顾之忧。

　　三星电子上海总监关志刚认为，这种力度空前的让利，无疑将再次刺激起寒冬时期的上海消费市场，并可能带动上海家电市场15％的降价空间。