电信承运C网周年:手机超500款 社会化销售70%

电信承运C网周年:手机超500款 社会化销售70%（腾讯科技配图）

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腾讯科技讯 10月12日消息，在中国电信从去年10月1日正式承运CDMA网络起，至今周年之际；据各方公开数据显示，3G网络已经完成全国性覆盖，目前CDMA制式手机达到500多款；截止今年8月，社会化采购的CDMA手机销售比例已超过70%。

短短一年内，中国电信完成网络、终端产业链及市场渠道的建设工作；在各方要素的综合影响下，此前业内多家市场咨询机构数据显示的中国电信CDMA手机9月份销量突破250万台、同比增幅逾600%的市场表现，来得顺理成章。

对此，有业内分析人士指出，中国电信承运CDMA网络周年之际，CDMA产业链似乎已真的动员起来了，其终端社会化销售开始实质性运作，此时CDMA产业链的渠道之变革更值得关注。

渠道巨变：产业链自发成立渠道联盟

近日，有消息灵通人士向腾讯科技证实，CDMA手机产业链自发在深圳等多个地方成立了手机渠道同盟。

一家总部位于深圳的著名国产品牌手机厂商人士则透露进一步详情，“CDMA渠道同盟已经组建一段时间了，有200多家各级渠道商参与，希望通过整合国包、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势，提高中国电信天翼手机产品的销售覆盖面。”

上述厂商人士同时透露，“这个CDMA渠道同盟实际上是一种手机企业和经销商自发的行为，天音、爱施德、宇龙酷派等著名厂商和渠道商都参与，甚至山寨手机的经销商渠道也加入进来。”

对于该联盟的运作情况，参与其中的另一位手机厂商人士表示，“目前这个同盟作用很大，在一些手机企业里已转化为伙伴合作计划，即各级经销商都已成为合作伙伴，通过利益机制一损俱损、一荣俱荣，不少地方经销商也借机会淘得一桶金”。

业内分析人士指出，事实上这个CDMA渠道同盟一开始成立时可能连中国电信总部都不一定知道，这实际上反映了CDMA产业链的自然成长。

渠道质变：社会化销售比例由6%激增至70%

据中国电信内部文件显示，去年10月，中国电信刚接手C网时，CDMA手机由运营商销售的比例高达94%。也就是说，当时由社会渠道销售CDMA手机的比例只有6%，绝大多数CDMA手机通过运营商自己的营业厅等渠道销售。

这种情况有利有弊，但之后中国电信自始至终非常积极地推动CDMA产业链发展、CDMA终端社会化。

在这种情况下，中国电信终端管理中心的一份文件里也明确运营思路：中国电信集团将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路，充分调动和发挥厂商、代理商及省公司的积极性和主导性。

对于已获得市场认可的产品，厂商（或其指定的代理商）可自行组织销售，省公司也可自行采购及组织销售，或由省公司组织社会渠道采购及销售。

这意味着至此中国电信各省公司、各地市公司销售CDMA手机的积极性首先被调动起来了。不过，更重要的是大力拓展社会渠道和社会化销售。

截至5月份，中国电信CDMA手机社会化渠道的采购比重达到了34%，比去年12月份的6%提高了28个百分点。

中国电信掌门人王晓初随后在业内会议上又释放了一个新的信号，“中国电信的决心是很明显的：除了需要特殊定制的手机,CDMA终端渠道仍逐步社会化”。

“虽然CDMA手机销售已经从100%的中国电信包销转为30%多的社会化渠道销售，但这还不够，我们将进一步往后退”，当时的会上，王晓初如此强调。

其后，中国电信开始联手天音、爱施德、中邮普泰、普天太力发动千元3G手机等多次联合采购，截止今年8月，社会化采购的CDMA手机销售比例已超过70%，四大国代商的参与推动了省包商、地包商和零售商的销售积极性。

3G终端的销售上则更为明显，中国电信也集中销售和社会化销售结合起来，很多企业都开始加入到一系列过程中。

在不久前进行的总共400多万部千元3G手机采购中，绝大多数都由四大国代商签约完成。前述的CDMA手机渠道同盟显然在这种情况下有其作用，有利于渠道更加深入。

产业链激活：手机机型已达500多款

“终端运营社会化只是手段，运营数据才是考量中国电信的根本”，在中国电信第三季度财报亮相前，著名投行野村证券如此认为。

根据之前公布的数据，截止今年1月时，CDMA厂商数量由原来的31个厂商参与增加到50多个厂商；今年1-5月，共有160家厂商成为中国电信CDMA终端产业链的合作伙伴，较去年年底的50家，增加了110家。

今年9月中国电信在南京召开CDMA终端产业链大会时，当时与会的CDMA手机厂商有160多家，上网本、数据卡都是30多家，设计公司40多家。

中国电信去年第一批集采500万部CDMA终端时，参与角逐的有76款机型，今年1月份时，加了100多款机型，机型总数已经超过200款。这个数字超过了过去CDMA终端一年的上市机型数量。

今年9月，在业内的一次重要会议上，中国电信集团公司副总经理张继平则表示，中国电信3G手机目前陆续上市已达166款，同时目前2G手机供应超过400款，两者加起来实际上达到500多款。(文/述来)