苏宁2010年进军国际市场 香港将成为桥头堡

和5年前的国美一样，多年来一直立足国内市场的苏宁在进军国际化的道路上也首先将目光落在了香港。

2008年3月26日，在北京，苏宁电器董事长张近东毅然表示：“2010年我们要进军国际市场，香港将成为我们的桥头堡。”

但香港和内地市场是两种完全不同的商业氛围，苏宁能否适应新的市场，将成为制约其今后能否实现国际化发展的主要因素。

布局香港谋求国际化

和苏宁相比，国美的国际化战略显然提前了很多。早在2003年10月，国美电器就在香港旺角第一家门店正式开业，落下了布局国际市场的第一个棋子。2003年的5年之后，苏宁首提国际化战略，而且和国美一样，首先将目光落在了香港。其实，香港也已经成了内地企业走向国际的首选演习之地。

据记者了解，目前苏宁在内地拥有632家门店，根据苏宁的计划，到2008年要使内地市场的门店数量达到800家以上，而国美的门店数量已突破1000家。

从目前来看，苏宁和国美已完成对内地市场的圈地，下一步需要对这部分市场精耕细作，提升单店的经营业绩。

苏宁电器总裁孙为民表示：“2010年，我们将完成对于全国400多个城市的商业圈的研究，已经有些项目在着手进行。”因此，内地市场可以用来扩张的市场空间已基本没有，企业需要向海外谋求扩张。

“内地家电连锁企业已经到了向国际化进军的时候。在完成内地市场布局之后，家电企业需要向国际扩张。”中信证券首席经济学家吕哲权表示。

在距离苏宁正式进行国际化的2010年，相隔7年之后，这对在国内市场杀的难解难分的“老冤家”，能否点燃香港市场的战火，值得关注。但可以肯定地说，苏宁和国美作为中国家电零售企业的领军企业，已经深刻意识到国际化道路对于整个中国家电产业的影响。

苏宁面临挑战

5年前进入香港市场的国美电器目前在香港已经拥有16家门店，基本覆盖了香港的繁华商业区。而其所占的市场份额已经占到香港家电市场的40%-50%，加上香港众多的其他家电连锁企业所占到的40%以上的市场份额，其实留给苏宁的空间其实已经不是很大了。所以苏宁进军香港市场除了要接受香港本土企业的挑战，还将面对“老对手”国美的压力。

某全球领先的家电连锁企业内部人士对记者表示，香港人的服务意识会促使苏宁改变自己的运营模式。因此他担心：“苏宁对于大陆消费者的习性很了解，并不一定了解香港消费者”。

国美电器总裁陈晓认为：“香港市场是一个竞争充分的市场，这是与内地最大的区别。因此要想在市场上生存下来，必须在服务、采购和供应链各方面都具备竞争力。”

苏宁电器总裁孙为民表示：“苏宁未来将继续加强在企业内部的信息化建设，并增加物流基地的数量，我们计划将现有的物流大区增加到35个。”

但他没有提到苏宁现有的采购体系是否会改变。

国美进军香港市场之后，建立了面向全球的国际采购中心，与国际家电品牌建立联系，苏宁也需要建立自己的国际采购中心，但其现有的人才和运营模式都无法支撑它的发展。

而苏宁在香港到底是计划自己开店，还是通过兼并收购的方式来发展门店，张近东和孙为民都没有给出明确的说法。

另外，正如当时国美进军香港时面临的问题一样，在新市场里，内地家电连锁企业在品牌、价格、服务等各个方面都不具备优势的情况下，靠什么手段轰开市场的大门？这都是苏宁需要考虑的地方。

不过，苏宁电器总裁孙为民表示：“家电连锁最主要的，是产品本身的吸引力。”