戴尔中国布局商用领域 加速抢占联想“后院”

戴尔（中国）有限公司正在联想集团的优势地盘“放火”。

《第一财经日报》昨天获悉，在消费类业务全面涉足分销、零售后，戴尔（中国）并没有忽视商用领域的布局，而是正借助自己这一强势业务打中国中小企业的“主意”。

“9月19日，戴尔将在合肥举行一场规模很大的商用战略推广会，主要启动中小企业解决方案计划，向中国三到五级市场渗透，合肥算第一站。”消息人士透露，这是戴尔（中国）在三到五级市场首次进行的大规模布局行动。

在新的商用战略中，戴尔（中国）的目标是，扩大区域覆盖度：首期将在至少100个三到五级城市中完成上述业务布局。事实上，截至7月底，戴尔（中国）已悄悄在全国近20个省、区、市设立了150多家“中小企业解决方案中心”，尤其集中在三、四级城市。记者获悉，其中连湖南、四川、陕西等内陆省份也覆盖了18家。店面主要是展示、销售戴尔中小企业全线产品、服务及解决方案，覆盖PC与存储业务，并现场为客户定制方案。

戴尔（中国）发言人张飒英没有否认上述消息。她说，4月初公司就已经制订好大致策略，此次主要是针对区域市场的细化。她拒绝透露更为详细的覆盖计划，以及这些解决方案中心是否有渠道力量参与。

戴尔大中华区成长型企业总经理许肇元援引数据说，2006年中国中小企业总数超过3151万家，2012年总数将达到5000万家。它们限于资金、技术、规模，将会更加依赖IT服务的壮大。

戴尔上述举动可能冲击联想的现有利益。早在2000年起，联想便立志打造本土中小企业产品与服务品牌，至今已覆盖中国大部分三至五级市场。去年6月30日，联想曾在广州启动“奥运火炬百城巡展”，历时半年，目标正是借奥运概念强化中小企业市场。

戴尔一位服务器产品经理表示，中小企业市场足够大，联想一家不可能完全覆盖，而且用户也需要更多选择。但戴尔想短期超越联想还不可能。

事实上，上述策略只是戴尔（中国）区域市场覆盖的一部分。戴尔中国区总裁闵毅达此前曾对本报记者表示，2008年底戴尔产品将进入中国3000家门店，覆盖的城市将达1000个，2009年目标为1200个。