百思买中国突进20天开6家店 推自有品牌电视

在百思买美国总部宣布将以裁员、放缓开店应对经济危机的同时，百思买中国扩张却悄然提速。相隔3年，百思买终于在去年底开出进入中国后的第二家门店，此后短短20天内在上海和北京接连新开6家门店，并引入自有品牌的平板电视影雅（INSIGNIA）。

虽然沉寂已久的一连串动作颇显热闹，但分析人士依然指，百思买已经错过了在中国快速发展的黄金时机，即便在业态和产品上另辟蹊径，也绕不过家电连锁规模至上的坎。

不走寻常路

与国美、苏宁不同，百思买进入中国3年多时间里，似乎一直没有选择规模化发展的道路，虽然通过收购方式获得了五星电器上百家门店，但不论是“百思买”还是“五星”接下来均没有实践合并之初谋求快速发展的口号。

据了解，百思买此次新开的6家门店中，既有100平米左右的时尚生活店，也有400多平米的高档店，并且都选择在商业旺地。从品类上看，虽然百思买之前便有自有品牌引入，但均属于单价金额较小的数码配件类商品，而此次百思买则是在大金额产品上推出了自有品牌平板电视。

东方证券连锁行业高级分析师郭洋认为，零售行业从来都是两个大的取向，一是快速扩张求规模；二是做深品类求毛利率。百思买在购销规模上很难与已经具备庞大门店网络的苏宁、国美竞争，那么通过引入新业态和自有品牌来提升毛利率显然是现阶段更为合理和现实的选择。“很明显，百思买选择了一条业态创新的发展路径。”

百思买中国总部方面告诉记者，此次新推出的影雅产品与海外市场上的影雅在硬件上并无差别，所采用的是中国本土面板，只是进行了操作系统等细节调整。而记者通过对比发现，影雅产品的价格上对比本土平板电视品牌并无优势。

家电产业研究专家陆刃波认为，自有品牌的引入只有助完善百思买卖场内部价格体系，但由于百思买规模太小，无法对其它连锁品牌或同类产品生产商产生冲击。

难逃规模魔咒

陆刃波的观点也点出了3年来业界对于百思买的普遍质疑，由于规模扩张太慢，百思买对于供应商如同鸡肋，即便业态创新同样也应在规模达到一定水平的前提下才能见到效益。不幸的是，刚刚准备加速的百思买又碰上了全球经济危机。公司日前已表示，明年在中国扩张速度会有所放缓。

对于外界的种种质疑，百思买中国日前在给记者的邮件回复中称，规模并不是家电零售发展的必经之路。

于是问题再次回到原点上，规模和利润矛盾吗？郭洋认为，虽然引入自有品牌商品是现阶段百思买的一个必然选择，但已经具备了规模优势的苏宁再去通过品类延伸、门店创新和定制包销来提升毛利率，显然比百思买单纯从商品中干挤毛利要容易得多。

而在陆刃波看来，百思买已经错过了在中国快速发展的黄金时间。“2006年百思买收购五星电器后原本可以借助这个平台接触到广泛的本土供应商，熟悉中国消费环境。但3年过去了，双方还是没有什么交集，而百思买的对手们在这3年里却风驰电掣地发展。”

百思买则表示，与五星电器磨合的重点在于双方的相互学习，保持并继续加强已经建立的信任及合作伙伴关系。“五星电器将与百思买公司分享他们在中国数量可观的客户群及强大的本地销售网络。同样，百思买将分享其在北美地区积累40年的零售经验。双方将互相交流学习彼此在IT、供应链和采购方面的信息。”本报记者 董珺