华为进攻美国再遇阻：失意最大运营商4G订单

北美市场对于华为等中国企业来说，实在是一块难啃的硬骨头。

在正在举行的巴塞罗那GSMA世界移动通信大会上，美国最大的运营商Verizon Wireless正式公布了LTE（长期演进，也可称为4G）供应商名单。

据了解，总共有6个竞标的设备商进入了最后的短名单，分别是：阿尔卡特朗讯、爱立信、华为、摩托罗拉、北电以及诺基亚西门子。不过，最终结果是爱立信和阿尔卡特朗讯胜出，包括华为在内的4个设备商遗憾落选。

昨天，《第一财经日报》向华为方面了解相关情况，华为有关人士表示不方便对此发表评论。Morgan Keegan的电信分析师Simon Leopold认为，如果华为能获得部分合同，则将成为华为在北美市场的中流砥柱。不过现在看来，这将是一个长期的过程。

六大设备商的角逐

Verizon CTO Dick Lync在发布会上表示，最终选择这两家设备商是因为他们提供了合理的价格和条款，Verizon计划在2010年部署LTE商用网络，时间相当紧迫，而这两个设备商可以满足这个时间要求。

Verizon原是美国第二大运营商，仅次于AT&T，同时也是全球最大的CDMA运营商，拥有约8000万用户。今年1月，Verizon收购了美国第五大运营商Alltel，从而超越AT&T成为美国第一大运营商。

由于Verizon在2G时代建设的是CDMA网络，无法通过HSDPA的升级顺利过渡到LTE。在高通宣布放弃CDMA的下一代演进技术UMB，转向LTE之后，原有的CDMA运营商对LTE部署的需求更为强烈。

这也是在沃达丰、德国电信、法国电信等运营商决定推迟2～3年部署LTE之后，Verizon仍决定尽快上马LTE的重要原因。

据记者了解，在上述6个设备商之中，阿尔卡特朗讯、摩托罗拉和北电都是Verizon的CDMA供应商，爱立信和诺西则是沃达丰的主要设备供应商。上周，华为入选沃达丰与Verizon在欧洲进行的LTE试点，华为才开始跟Verizon接触，并提交了标书。

分析认为，大规模部署经验是这次Verizon选择供应商的首要原因之一。虽然爱立信、华为和诺西都在技术上有很大优势，但Verizon仍需要一个设备商帮它实现由CDMA向LTE的过渡，阿尔卡特朗讯因此成为一个重要选择，因为阿尔卡特朗讯为Verizon提供了60%的CDMA设备。

目前，沃达丰和Verizon已经在美国和欧洲的部分城市开始LTE测试，按照Verizon的计划，它将在两个全新的地区真正开始网络部署，采用Verizon前不久刚刚获得的全新的700 MHz频率，预计在今年年底之前，这两个地区的网络就可以推向市场。

华为的失意与无奈

虽然华为官方对此不愿意表态，不过昨天一位不愿透露姓名的华为员工接受记者采访时表示，华为的落选主要是因为北美这个市场“太封闭”。

与华为有同样感受的还有中国另外一家通信企业——中兴，一位内部员工对记者表示，中兴并没有参与这次竞标，主要原因是没有资源，太难进入了。

进入北美市场一直是华为的重要目标，并且进行了多年尝试。不管是之前与3COM合资成立华为3COM公司，还是联合贝恩资本等参与对3COM的收购，以及在去年底希望出售终端公司的部分股权，华为的目标都很明确，那就是“打到北美去”。

但是对3COM的收购被美国有关部门以“安全”为由否决，出售终端公司的部分股权也最终因为经济形势的影响而暂缓。进军北美之路并不顺利。

2006年底，华为一度入围美国第四大运营商T-Mobile美国公司的WCDMA设备采购，该合同金额达到27.5亿美元，但最终败给了爱立信和诺西。此外，华为在北美市场可圈可点的表现只有在2007年7月拿到的运营商Leap的CDMA2000合同。

一直到去年，华为在北美市场才取得了明显进展。2008年10月，华为正式拿到了加拿大运营商Telus和贝尔(Bell)的HSPA合同，这是华为首次在北美大规模部署HSPA网络，也是华为至今在北美市场的最大突破。

华为提供的数据显示，2008年华为在北美市场的销售额增长58%，甚至超过了欧洲市场的42%。华为北美区CTO查理·马丁(Charlie Martin)透露，在过去的18个月中，华为在北美的员工总数从200人增加到500人。

更让华为充满信心的是，今年1月，华为与爱立信共同拿下了北欧运营商Telia Sonera全球首个LTE商用合同。BDA电信分析师张宇认为，华为进入北美主流市场将是一个逐步发展的过程，没拿到最大运营商的4G订单不代表华为今后没有机会，这将是一个阶梯式的发展路径，毕竟“一口吃个大胖子”也不现实。