国美示好：10亿采购额带给厂家亿元“红包”

国美三联时代拉开全新一幕:进入国美采购体系后,三联商社财务系统将于4月前纳入国美ERP

“国美这10亿元的采购额，虽然还没有变成销售额，但是却能使相关家电厂家的毛利率预期可观。”针对三联商社纳入国美采购体系将带来的每年10亿元关联交易，业内人士表示，保守估计，国美的10亿采购额将给相关厂家带来亿元级的毛利“红包”，加强双方联系纽带。“10亿元的采购从国美采购平台进出，为国美在厂商博弈的天平中加分。”某品牌家电厂家向记者直言。

兵马未动粮草先行———自2月初国美正式接管三联以来动作不断，从采购入手的国美对三联商社上市公司的整合，已经进入实质合作阶段。3月8日，三联商社（600898）发布公告称，三联商社第二次临时股东大会通过了与国美电器每年10亿元关联交易的议案。

“4月1日前，三联商社的财务系统将正式接入国美的ERP系统。”昨日，三联商社副董事长孙一丁对本报记者表示：“我们对三联商社正在进行的盘点和审计工作，也都将在此之前完成。”

虽然三联商社的前母体三联集团与国美之间的诉讼还在继续，但是国美三联时代的步伐将在4月拉开全新的一幕。

国美采购深意：信心+利益联系

虽然三联商社已经陆续整合山东省内各直营店采购和财务平台，通过供应链体系建设，降低采购成本，但据经销商方面的消息，国美执掌下的三联商社在过去一个月的销售业绩并不乐观。

据了解，由于受规模、资金以及其他条件限制，三联商社整合上游供应商资源的能力一直是区域性的，无法实现国美、苏宁这样的大规模采购或大单定制，销售毛利率自然也只有前者的一半而已。

如何恢复山东三联当日“家电第一店”的辉煌？三联商社董事长王俊洲更愿意看未来，其表示，三联商社到2011年的营业额规模预计能达到20亿至25亿，国美的供货占营业额的50%左右，其余部分将由三联自由采购。

依据三联商社的公告，3月6日在北京鹏润大厦召开的三联商社2009年第二次临时股东大会上，三联商社与国美电器签署购销合同的议案获得股东大会通过。根据该议案，三联商社和国美未来3年每年将有不超过10亿元的关联交易，国美以净供价将商品销售给三联商社，协议期限自签署之日起至2011年12月31日。

王俊洲表示，这一关联交易议案的通过，标志着今后三联商社很多产品的采购将纳入国美采购渠道，此举将改变三联商社毛利率低的现状。“三联商社由于采购规模较小，2007年、2008年综合毛利率在6%-7%，而同期同行业的国美、苏宁均在14%左右，相差甚大。”

“应该看来，三联每年10亿元的采购从国美采购平台进出，为国美在厂商博弈的天平中加分。”某品牌家电厂家告诉记者：采购额度大，不仅国美最终的返利高，而且获得厂家的支持度也高。

而此前2月23日在济南举行的三联商社厂商峰会上，包括国美电器常务副总裁王俊洲在内的三联商社新高管集体高调亮相济南，吸引了上市公司高管和百余家知名家电厂商参与。许多供应商没有想到，国美电器华北大区总经理等国美系列的高管也都到了现场。

“现在的国美团队，确实是非常团结士气空前。”一位供应商对记者表示，没有势力范围和山头之说，国美各高管的协同性非常一致。

国美三联时代开启

三联商社总经理王剑在接受媒体采访时称，三联商社目前业绩不佳，除去市场和宏观经济形势的影响外，消费者、供应商对三联商社信心不足是主要原因。

按照孙一丁的说法，当前国美能给三联商社提供的主要是两方面的改变，一是嫁接国美的采购能力，提升三联商社上市公司的盈利水平；二是通过ERP管理系统和财务对接等技术手段使得三联运作规范性提高，总部可以实现销售的同步监控有效管理。

孙一丁也承认，受大环境影响，三联商社要想恢复到此前的状况尚需时日，但是国美此前的并购经验将有效地缩短这个差距。

“山东市场的竞争越来越激烈，利润率水平非常低。”当地的一位经销商告诉记者：去年11月22日，济南国美就推出一家家电折扣店———这家不分平日、节假日的打折店，经常以8折价格热卖当季产品。

对于王俊洲而言，要想把三联和国美两块品牌在山东市场都运转得风生水起还需要更多的时间———当前更重要的是资源的整合和销量的提升。

山东作为“家电下乡”的第一批试点省份，在农村市场的拓展上经验充足。对于农村市场，孙一丁表示：“三联商社将借助其100多家加盟店的渠道优势，进一步加大对农村市场的开拓。”

为进一步整合三联商社，三联商社新一届董事会通过了《关于公司组织机构设置的议案》。公司董事会下设董事会办公室、审计部，公司还将下设财务管理中心、业务管理中心、行政管理中心、运营管理中心、法律事务部、客户服务部。同时，聘任三联商社原公司财务总监孙梅将担任审计部总经理。

据介绍，国美除向三联商社派出总经理、财务总监、业务总监、行政总监四名核心管理人员外，并未有大规模人事调整计划。

此外，三联商社2008年审计机构将由原来的山东恒信改聘为中磊会计事务所。

本报记者 张春蔚